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　　今春以來，復合肥行業面臨空前嚴峻的形勢，行情跌跌不休，市場極度低迷。據筆者了解，很多大廠復合肥嚴重積壓，一些工廠已經較長時間虧損運行，可以說，復合肥行業正在經受近些年來最為艱難的一年。

　　每一次行業低谷，其實也意味著舊產品、舊模式的涅槃和新產品、新模式的崛起。今年以來，復合肥行業發生了哪些悄然轉變?

　　復合肥行業低迷的直接源頭是今春以來化肥行情的一路俯沖式下滑。截至目前，肥料家族中的氮肥、磷肥和鉀肥都已大幅下跌，正在回歸到疫情之前的水平。

　　究其原因，有多重因素，但主要是全球經濟下行所致，加之疫情后全球各個農業大國肥料產能集中恢復和新增產能釋放，導致肥料供需關系發生變化。供需關系決定商品價格，供大于求，價格下降。

　　綜合來看，化肥價格反彈的概率較小，繼續下降的空間比較大，但是目前業內維穩止跌意愿強烈，畢竟玉米肥、水稻肥、花生肥銷售季節來臨，降價過度對誰都不利。

　　行情的重大轉折，對傳統的產品和模式是毀滅性打擊，但往往也催生新的機遇。今春以來，摻混控釋肥異軍突起，在一片慘淡的復合肥市場表現亮眼。

　　筆者走訪觀察到，目前中原市場已經啟動，由于摻混控釋肥加工成本低于高塔復合肥200元/噸左右，經銷商開始向功能性摻混控釋肥轉變。在一些區域市場，摻混控釋肥越來越受到大農戶的歡迎，鄉鎮客戶也愿意經營，現在控釋摻混肥量已超過普通高氮肥和平衡肥發貨量。功能性摻混控釋肥在東北糧食作物上以及西北、云南、山東和河南的大蒜、生姜、花生等主產區均表現較好。

　　3年前業內就預測高塔復合肥要擠掉部分滾筒造粒復合肥，今后隨著高塔復合肥投入大，生產成本高，工藝配方轉換慢，能耗大等因素陷入微利乃至虧損局面，筆者預計3年后由于摻混肥設備工藝投入小，配方快捷，生產加工靈活，加工成本低，能耗綠色低碳等先天優勢要替代高塔復合肥大田作物這塊蛋糕不是沒有可能。

　　摻混控釋肥給復合肥行業帶來啟示：依賴價格戰和原料行情拉動的模式已經一去不復返，復合肥作為二次加工產品，其真正的價值是差異化，通過多元化的功能實現產品增值，才能擺脫行情的束縛，實現新生。

　　而筆者走訪市場時也看到，目前增效肥、功能肥、生物有機肥、有機土壤改良肥、生物調理劑、全水溶肥、緩控釋肥、功能性肥料成為經銷商手中的香餑餑，成為價格高地。尤其是經作區，高端化肥已經得到普及，具有一定抗病抗蟲及改良土壤的功能復合肥，價格更是不降反升。這是由化肥自身的價值與服務決定的，與化肥行情價格變化關系不大。

　　經銷商為什么加大了對差異化產品的投入力度?為什么產品在市場上的遭遇冷熱不均?筆者認為，除了利潤因素，歸根結底還是相比于傳統復合肥，差異化產品更契合了高質量農業發展需求。

　　目前，業內都在爭先恐后地做差異化產品，但筆者認為，其中絕大多數都還是廣義的差異化，距離真正的差異化距離甚遠。

　　一是針對性不強。不同地區的農業發展水平不同，土壤、氣候、環境、作物品種也存在很大差異，因此對農資產品的需求迥異，而現在多數差異化產品還不能滿足這點。

　　二是技術性不高。當前，發展生態農業的理念已經深入人心，重金屬污染、養分流失、假冒偽劣已讓農業傷不起，農業生產亟需節能、高效、環保、增產的肥料產品，而很多現有差異化產品并未從技術上實現突破。

　　三是概念化普遍。雖然業內都在開發新產品，但總體上，復合肥無論是產品還是營銷模式都還停留在概念上，產品差異性不大，價格戰仍是主要手段。

　　搞明白現代農業的特點，復合肥生產企業乃至復合肥行業的發展才能找到感覺和方向。中國農情各異，在今后相當長的時間里會給農資界帶來更大的發展空間。東部到西部、北方到南方，農業發展的不平衡性讓農資營銷變得豐富多彩，也給農資人提供了盡情發揮才能的舞臺。我們要結合自身優勢，因地制宜，不可浮躁，不可急功近利。

　　現在是關鍵時刻，復合肥的技術創新與產品開發必須順應現代農業發展需求，做到精細化、精準化、精確化。化肥只有貨真價實、物美價廉、經濟適用才是農業需要，才受農民歡迎。只有這樣，復合肥企業才能創造價值，復合肥行業才能良性運轉、持續發展。